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数博会 · 战略图册

打什么仗 · 怎么打 · 怎么算赢

8/28–30 贵阳 · E1 馆 C03 · 80㎡ ｜ 十一张图讲完战略 ｜ V6.0 · 2026-08-16
⚡ 30 秒读完 · 三个问题
打什么仗身位仗：消费行业可信数据空间 ＝ 数昌 → 图1
有什么创新三大突破 · 人无我有 → 图2
怎么打双抓手换三资产 → 图3
怎么算赢九格仪表盘 · 9/2 打分 → 图4
本页管策略。展位施工 · 物料 · 后勤 · 接待 · 线索 · 节点 → 执行图册
🪑 给高层过会看
图1 定位 → 图2 创新 → 图3 策略 → 图4 目标定版
🏃 给现场团队看
图2 创新句 → 图5 五套讲法 → 图8 分工 → 执行图册全部
🎨 给设计组看
执行图册·图2 物料任务单 SJ-01~12
图1 项目定位 · 身位仗 图2 创新叙事 · 人无我有 🔥 图3 核心策略 · 双抓手换三资产 图4 目标效果 · 九格仪表盘 图5 风险与对策 · 哪里会输 图6 分众展示 · 五类人五套讲法 图7 传播三波 图8 投入产出 · 算得清这笔账 图9 研讨会 · 议程共建 图10 会后延伸 · 四个月节奏 图11 团队配合

图1项目定位身位仗 · 不是卖货的展

身位仗：把「消费行业可信数据空间 ＝ 数昌」钉进行业心智 身份 ＝ 温州消费行业数据治理样板 ｜ 国家数据局的主场 · 主题「词元」 总纲：数据要素如词元 —— 可信任 · 可计量 · 可分配 对监管与政府 温州样板 看：实景演示 ＋ 负面清单先行 落点：9 月沙盒背书 对行业与学界 议题发起方 看：办研讨会 · 定议程 落点：标准话语权 对省代与品牌方 国家级舞台上的伙伴 看：80㎡ 展位 ＝ 实力实证 落点：招商信任状 🪝 不是去卖货，是去定座次 —— 全场一句：科技助企 · 数据昌业
一笔消费，两份收成创新是这场仗的根 · 展开版见创新详解页

图2创新叙事我们做到了什么别人没做到的 · 只讲亮点 ｜ 展开版：创新详解 →

一条底层线路，两个突破，三句讲法 我们走的路，就是国家正在修的路 三权分置 → 产权制度 → 2026.7 全国登记指引 ｜ 🪝 指引上月才发，我们已经跑了两年 突破① 场景应用 · 行业首个 · 前台场景在用 · 中台档案在管 · 后台链上记账 · 浙昌链五步全记账 · 步步可查 · 数据不出店 · 权证先上链 · 四大场景，真实落地 四年研发 · 两年运营 突破② 商业模式 · 全国少有 · 数据的钱怎么分？表已经跑了两年 · 消费宝：别家顾客，也能进你的店 · 每一手让渡，都有合同承接 · 负面清单先于业务 · 边界即卖点 不是方案 · 是存量 三类人，各一句创新话（讲解词第一句） 对领导层 「指引上月才发，我们跑了两年」 落点：留白期实践样本 对事业部 「别人给牌子，我们给跑通的闭环」 落点：分账表 ＋ 省级数据账本 对品牌方 「别人给流量，我们让数据变资产」 落点：确权入表 ＋ 消费宝复购 铁律：只讲跑通的，句句带存量 —— 不提短板 · 不贬对手 · 不借名背书 三版讲解词第一句 ＝ 本图对应人群那句 ｜ 研讨会再抛「消费数据的词元化计量」压轴
引用纪律：展开版（讲解词/展墙/招商话术底稿）见 创新详解页。底层线路的学理表述整理自 周主席分享（0815 校订版）——对外只作学术观点引用，不得表述为对数昌的背书；其对其他技术路线的批判性判断不进对外话术；「数据资产」一律贴数权登记路径讲，远离交易所金融化表述。

图3核心策略一次参展 · 三种收成

🪝 三天客流，换三种能带回温州的资产 国家级场子 · 数博会 抓手① 实景演示 解决「信不信」—— 真实运营数据当场看 抓手② 专题研讨会 解决「谁说了算」—— 议程共建 资产① 背书 参展证明 · 报道 · 成果 · 合影 → 沙盒申报附件 资产② 身位 「消费行业可信数据空间」我方先说 → 行业标准话语权 资产③ 线索 定向邀约 · 现场分级 · 48h 跟进 → 招商与场景管道 三不做：不追散客 ｜ 不拼展位豪华 ｜ 不发泛物料

图4目标效果建议值 · 8/17 过会定版 · 全部对内

9/2 复盘，就对这九格打分 背书 · 媒体报道 ≥ 5 篇 佐证：链接存档 背书 · 权威单位出席研讨会 ≥ 3 家 佐证：签到表 · 合影 · 议程册 背书 · 材料进沙盒附件 100% 佐证：附件清单 身位 · 研讨会办成 我方发起议题 佐证：成果稿 · 共识或倡议 身位 · 嘉宾金句 ≥ 6 条 佐证：金句卡当天发出 传播 · 三稿 ＋ 分镜素材 3/3 · ≥80% 佐证：发稿链接 · 素材硬盘 线索 · A / B 级 A≥10 · B≥30 佐证：登记表扫描件 线索 · 48h 首轮跟进 100% 佐证：跟进记录 线索 · A 级二次会面 ≥ 5 场 佐证：会面纪要 每格都有佐证物 —— 拿不出佐证 ＝ 没完成
来展位的每一类人，只有一个问题五类人 · 五套讲法

图5风险与对策五个可能打不赢的地方 · 每个都有预案

先想清楚哪里会输，才谈怎么赢 风险 后果 对策（已排进执行） ① 电力/网络没订上 主办方截止日过期 演示区变摆设，三资产同时失血 8/17 清截止日（执行·图3） ＋ 本地离线版兜底 ② 现场三人到不了位 执行官 ＋ 讲解员 ×2 演示无人讲、登记无人做，线索漏一半 8/17 要人 · 8/19 决断 要不到 → 演示转自动讲解版 ③ 研讨会主办方定不下来 8/20 前无回音 身位资产落空，「议程共建」讲不出口 Plan B：展位沙龙＋媒体圆桌 议程照跑 · 金句照采 ④ 真实数据出处给不齐 脱敏与授权未落实 演示退回模拟数据，「真实」这一项归零 8/19 前川川→孟总落实 退路：只展示脱敏统计视图 ⑤ 线索收了没人跟 最常见的浪费 三天白干，只剩一叠名片 当场分级 ＋ 48h 铁律 收工站会当晚发首条

图6分众展示同一个展位 · 五套讲法

🪝 每类人心里只有一个问题——答它 人群 他的问题 动线与版本 带走 → 落点 领导层 巡馆 · D1 上午高峰 「真样板吗？合规吗？」 90 秒版 · 背熟 定位一句 → 演示一步 → 负面清单·存证审计 → 合影 手册 背书 事业部 省/区县代理候选 「跟你们能做成吗？」 3 分钟商业版 闭环演示（消费→积分→消费宝→复购）→ 省级数据账本 招商一页 SJ-10 A 级·签意向 品牌方 醉美类消费品牌 「接进来得到什么？」 3 分钟场景版 接入连接器 → 数据变合规资产 → 消费宝带回复购 合作一页 SJ-11 A / B 级 行业学界 技术同行 · 研究者 「架构立得住吗？」 5 分钟技术版 · 技术讲解员 架构墙全讲：底座 / 基础设施 / 流通管控 / 连接器 手册 身位·邀研讨会 媒体 执行官引至文南 「故事点在哪？」 温州样板出省 词元映射句 ＋ 演示画面拍摄位 新闻稿＋图包 背书 讲解词三版：8/24 川川定稿 → 8/26 全员对词 ｜ D1 上午全员到位 · 演示跑通 · 离线兜底
从温州到贵阳，一条主线三波节奏会前造势 · 会中刷屏 · 会后收利

图7传播三波会前造势 → 会中每天一稿 → 会后收利

十二天 · 三波 · 十二个动作 第一波 · 8/18–27 第二波 · 8/28–30 第三波 · 9 月 造势 · 温州样板出省 ① 8/18–20 新闻稿首发贵阳（先改词） ② 温州媒体跟发「样板出省」 ③ 倒计时海报 D-7 · D-3 · D-1 ④ 邀请函＋手册发嘉宾 ⑤ 客户定向邀约 · 本周发完 省代候选 · 政府关系 · 合作方，一对一 执行：金博 · 川川 · 设计组 每天一个故事 D1　展位图集 ＋ 词元稿 D2　研讨会成果稿 ＋ 金句卡 D3　收官盘点稿 全程按宣传片分镜采实拍素材 照片 · 视频 · 金句，当晚清点够不够发稿 执行：现场采集 · 金博发稿 · 文南研讨会 背书变弹药 ① 通稿「从数博会到监管沙盒」 ② 背书全部进沙盒申报附件 ③ 招商话术：「刚从数博会回来」 9/2 复盘会 → 图4 九格打分 六个数字进沙盒材料 执行：川川 · 金博 一条主线贯穿三波：数博会亮相 → 9 月沙盒申报 —— 每篇稿都为申报攒背书

图8投入产出花了多少 · 换回什么 ｜ 金额待 8/17 定，框架先立

算得清这笔账，明年才知道投多大 投入侧 · 五项 展位费（80㎡）〔　〕 搭建与展具〔　〕 物料印制（SJ-01~12）〔　〕 差旅住宿（现场团队）〔　〕 物流（往返）＋ 后勤服务〔　〕 合计封顶〔　〕万 · 8/17 定 产出侧 · 三资产折算 背书 报道 ≥5 篇 ＋ 权威出席 ≥3 家 ＋ 沙盒附件齐 折算：申报成功率提升（不量化，记事实） 身位 研讨会办成 ＋ 金句 ≥6 条 折算：行业话语权（不量化，记事实） 线索　A≥10 · B≥30 · 二次会面 ≥5 场 折算：意向金额合计〔　〕—— 这项才是分母对得上的数 9/2 复盘只填两个数：实际花了多少 ｜ 意向金额多少 —— 其余记事实，不硬折算 🪝 没有分母，就没有「明年投多大」的依据

图9研讨会从「技术参展」到「议程共建」

🪝 让权威嘉宾，来讲我们定的议题 议题三个词 数据要素市场化配置 可信数据空间标准 温州行业实践 我们讲实践，标准让权威讲——议题是我们的 必留四产出 ① 嘉宾金句 —— 当天发 ② 合影与背板照 —— 沙盒附件 ③ 一页共识或倡议 —— 若主办方同意，价值最大 ④ 抛概念「消费数据的词元化计量」 —— 全场记忆点 三处待确认（文南 / 孟总）：共同主办单位 · 时间场地 · 嘉宾名单 邀请函 8/20 前发出 ｜ Plan B：主办方未定 → 转「展位沙龙＋媒体圆桌」，议程照跑 🪝 嘉宾名单不用从零起：0808 峰会已答应过一次的七家单位，是现成的邀请池

图10会后延伸数博会不是终点 · 是四个月节奏的第一棒

三天的收成，要用四个月花出去 8 月底 · 数博会 背书 · 身位 · 线索 三资产入袋 产出：素材 ＋ 台账 9 月 · 沙盒申报 参展证明 · 报道 · 研讨会 成果全部进附件 这是背书的唯一去处 9–10 月 · 招商放量 A 级二次会面转签约 「刚从数博会回来」当开场 这是线索的去处 执照后 · 发布会 数博会 KV 与素材复用 宣传片正式版补实拍 这是身位的去处 现场采的每一份素材，都要标清楚给哪一棒用 —— 拍的时候就想好去处 🪝 展会结束那天，才是这三样东西开始发力的第一天

图11团队配合线上统筹 ＋ 现场五角色

一人一格，对表就干 总统筹 · 川川（线上） —— 策略口径 · 设计验收 · 定向邀约 · 远程盯稿 · 9/2 复盘 现场总指挥 · 文南 ＋ 智行 前　智行清后勤 · 文南邀嘉宾 中　A 级接待 · 媒体 · 研讨会现场 后　现场收尾 · 意向移交 ⚠️ 执行官 · 待定（8/17 定人） 前　物料收发 · 登记表 中　登记台 · 素材采集 · 发稿执行 后　线索台账移交 资源线 · 金博　＋　内容线 · 吉吉 前　媒体渠道 · 嘉宾 · 发稿 中　嘉宾协同 ｜ 吉吉：三天主稿 后　报道归档 ｜ 孟总＋吉吉：通稿 高层 · 孟总 / 周总 前　研讨会拍板 · 派人 中　致辞 / 主持 · A 级引见 后　合作决策 ⚠️ 技术讲解员 · 待定 ×2 前　8/26 前排练演示脚本 中　演示区值守 · 架构讲解 后　技术线索答疑 设计组 · 品牌设计项目组 前　SJ-01~12 按死线交付 中　金句卡远程套版 后　素材整理 现场缺口三人：执行官 ×1 ＋ 技术讲解员 ×2 —— 8/17 向孟总要 每日收工站会 15 分钟（川川线上）｜ 图册＝唯一对表 ｜ 现场群：突发找文南／智行 · 物料找执行官
🛠 执行图册 · exhibition.html
展位四区 · 物料 SJ-01~12 · 后勤 · 贵宾 SOP · 线索 · 合规 · 倒计时 进入 →
数昌科技 · 数博会战略图册 V6.0 · 十一图 ｜ 内部工作页（勿外传）｜ 深底一律午夜蓝 #0A1E38
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