🧭 受众 × 物料矩阵 · 谁在什么场合收到什么

V1.0 · 2026-08-12 | 蓝=已有(可点)· 红虚线=缺口 | 资产清单 资料总览 ← 统筹中心

一、矩阵总表 · 四类受众 × 五个阶段

受众① 初次认知
没见过我们
② 产生意向
想多了解
③ 深谈评估
开始较真
④ 签约落地⑤ 履约日常
🏛 政府领导 · 部门 对外宣传手册 宣传片 150s(制作中) 品牌体系·政策依据 温州故事 口径 Q1/Q3/Q8 沙盒申请书 负面清单 管委会文件 按月报送成果模板 ✗
🏢 省代省事业部候选 对外宣传手册 宣传片 90s 招商版(制作中) 省代提案 20 页 招商体系页 90 区县说明卡 口径十问全套 考核办法 目标责任书 省合同全套 签约视觉包 6 件 PPT 母版 品牌下载包
🏘 区县区县事业部候选
(省司名义触达)
对外宣传手册 区县分档说明 细则(省司版) 意向合作书 费用确认单 区县合同全套 应用模板包 培训开班物料(数昌学院线)
🛍 商户接入门店 · 企业
体量最大的一层
15 秒短视频 ✗ 接入海报 ✗ 商户折页(一张纸讲清)✗ 消费宝口径 商户接入指引 ✗ 商户协议(待业务侧)✗ 门头物料(标志包) 印刷源文件
怎么用这张表:招商见面按行从左往右发——先手册后提案再合同,顺序别乱(第一面就甩合同吓跑人,深谈了还只给手册显得没准备)。新物料做完先问:它填的是哪一格?

二、缺口任务单 · 按优先级(矩阵自动浮出来的)

P1 · 最急商户折页(一张 A4 两折)
商户是体量最大的受众,现在意向阶段零物料。内容:消费变资产一句话+消费宝怎么用+接入三步+小昌形象。IP 选组定版后即可做
P1 · 最急商户接入海报+台卡
门店现场用:扫码接入+「消费攒积分,积分成消费宝」。与折页同一套设计,一次出
P215 秒商户短视频
从宣传片 demo 素材直接剪(确权盖印+消费宝流转+口号),宣传片交付后顺产,几乎零成本
P3政府按月报送成果模板
「按月报送四类成果」讲了很久,报送模板还没有——沙盒获批前备好,获批即用
预判之外的发现:区县履约期的「培训开班物料」(数昌学院课件、开班海报)目前挂在学院线没有品牌规范约束——下一版把学院物料纳入品牌管控范围。
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